很多销售人员业绩无法明显提升，其中的关键是无法引导话题，在沟通过程中老是被客户引导，而那些优秀销售员则正好相反，他们在引导客户、引导话题方面做得非常成功，因此煅烧石油焦业绩日渐突出。

　　那么，他们这种引导沟通的功夫是如何炼成的呢？其实也没有多神秘；在这些人当中，有的人天生就善于引导沟通，但更多的人是善于发现问题、解决问题。

　　他们当中，很多人在开始做业务时也是经常被客户牵着鼻子走，但他们能够及时反思，迅速寻找解决方法，因此使自己在引导客户方面取得了明显进步，这令他们信心大增，煅烧石油焦的销售业绩越做越好。

　　伊川县，是新兴工业基地，煤电铝工业新城。煤、电、铝、磨料磨具、机械制造、酿酒、建材、生物制药是伊川的支柱产业，年产原煤600万吨，发电100亿千瓦时；电解铝年产能60万吨，碳素32万吨；年陈金刚砂50万吨，铸钢件20万吨。

　　近年来伊川县的煤电铝、硅及光伏、机械加工等六大产业体系逐步完善，产业链条不断拉长。据初步统计，截至今年上半年，全社会固定资产投资90.7亿元，规模以上工业增加值达63.53亿元，地方财政一般预算收入50634万元。恒光要想在该县开展煅烧石油焦业务，最好事先对当地的经济发展状况进行研究，分析该县开展煅烧石油焦业务的潜力怎么样，如果潜力不大，就需要尽早放弃。

　　简单地说，煅烧石油焦主要用于生产石墨电极、炭糊制品、金刚沙、食品级磷工业、冶金工业及电石等，其中应用最广泛的是石墨电极。

　　石油焦不经锻烧可直接用于碳化钙作电石主料，生产碳化硅和碳化硼作研磨材料。也可直接作为冶金工业鼓风炉用焦炭或高炉墙衬炭砖，也可作铸造工艺用致密焦等。

　　恒光公司是煅烧石油焦行业中一家颇具规模的企业，但我们没有停滞不前；为了提升企业竞争力，公司不断加强管理水平，勇于向行业优秀企业学习，努力提升对煅烧石油焦行业认知水平；此外，还持续引进更高水平的生产设备和技术，加强生产管理手段，克服生产难关，加强了面对众多竞争对手的实力。

　　俱往矣，放眼未来，恒光公司将以优质的产品和高水平的服务回馈广大新老客户的支持与信任；愿我们共同携手，再创明日辉煌。