销售过程中经常遇到客户砍价的问题，此时我们应该如何应对呢？这要看具体处于什么样的阶段，面对的对手是什么人，在对方企业中处于何等位置，在谈判中处于什么样的决策位置。面对不同的人，不同的阶段，煅烧石油焦厂家也会采取不同的措施。

　　如果遇到某一客户就是追着你要更低折扣，那么煅烧石油焦业务人员可以和他谈谈放弃哪些功能或服务的问题，看对方如何反应，这是一种“得失衡量”的策略。这些得失之处能逼着买方发现，就算可能省了成本，买到的解决方案价值却可能受到影响。这是销售过程中一种常见的回应策略。

　　改革开放以来，永州市大力发展基础工业，初步形成了食品、机械、建材、化工、轻工、煤炭、电子、医药、冶金等门类齐全的地方工业体系。永州工业正逐步实现汽车工业规模化、林纸一体化、中成药现代化、绿色食品工业化、能源工业产业化。乡镇企业和个体私营经济发展迅速。

　　2013年新增规模工业企业90家，规模工业企业达737家。2013全年永州市规模以上工业实现增加值255.4亿元、增长11.2%。

　　2013年永州市园区规模工业完成增加值127.34亿元，增长12.3%，高于全市平均增速1.1个百分点。新开发工业园区面积32平方公里，新建标准厂房238万平方米，新入园企业131家。

　　时间走到了二十一世纪，国内很多科研人员对煤或煤焦的气化活性进行了大量研究工作，但对石油焦的气化活性研究投入的精力不多，这方面的性能表现有待进一步挖掘。

　　总体来说影响石油焦反应性的因素可归结为：石油焦纯度、碳微晶结构、比表面积和孔隙结构、气化介质等。尤其是在工业方面，对煅烧石油焦有着非常广泛的需求，石油焦厂家可以加大这方面的研发力度，这样可以提升企业竞争能力。

　　恒光公司立足国内市场，以引领煅烧石油焦行业发展为己任，坚持“以人为本，品质一流，服务一流”的经营理念，不断提升产品品质和科技含量，不断丰富产品分类，力争在小分类上下功夫，走小产品大市场的经营线路，不但提升国内市场份额，近年来还努力开拓国际市场。

　　为了更好的服务客户，恒光公司不断引进先进设备，结合先进的管理制度，努力提升产品质量，并以此赢得了更多市场份额。

　　放眼未来，恒光公司将以更加优质的产品和服务回馈广大客户对我们的支持与厚爱。