现代的商业竞争越来越激烈，煅烧石油焦厂家要想做好南通销售工作，必须做大量的准备工作，那么具体应该准备什么呢？

　　要说细，很多工作都要做得精细；要概况的说，无外乎了解南通市场，了解当地主要竞争对手情况，了解具体客户的特点等等。

　　其实，要想把南通的业务工作做好，首先要了解自己家煅烧石油焦产品的特点，优点与不足，提前预想应该如何与客户沟通，沟通时要考虑哪些方面，客户会有什么样的疑问，等等。

　　如此以来，在与客户沟通时，销售人员才能从容应对客户的疑虑，这样才能增加客户对你的信任感，至少你会给客户留下专业、干练、思维敏捷等好印象，这对以后与客户成交煅烧石油焦都是非常有利的。

　　南通是个经济很发达的城市；目前该市境内已经探明的矿产资源主要有铁矿、石油、天然气、煤、大理石等。全市耕地总面积700万亩，土壤肥沃，适种范围广，盛产水稻、蚕茧、棉花、油料等作物，而且这里水产资源十分丰富，是全国文蛤、紫菜、河鳗、沙蚕、对虾的出口创汇基地。

　　服务业增加值1246.9亿元、增长13.6%。物流业、金融业增加值占服务业比重分别达到17.1%和11.3%。港口货物吞吐量1.5亿吨。旅游总收入230.2亿元、增长27.9%。市区高星级酒店新增6家，客房总数增长64%。

　　2010年地区生产总值3417.9亿元，增长13%；全社会固定资产投资2168.4亿元、增长20.3%；社会消费品零售总额1268.3亿元、增长18.7%；城镇居民人均可支配收入21825元、增长12.1%，农村居民人均纯收入9914元、增长14%。

　　简单地说，煅烧石油焦主要用于生产石墨电极、炭糊制品、金刚沙、食品级磷工业、冶金工业及电石等，其中应用最广泛的是石墨电极。

　　石油焦不经锻烧可直接用于碳化钙作电石主料，生产碳化硅和碳化硼作研磨材料。也可直接作为冶金工业鼓风炉用焦炭或高炉墙衬炭砖，也可作铸造工艺用致密焦等。

　　企业之间的竞争首要的产品品质的竞争；为了改善煅烧石油焦产品品质，恒光公司实行标准化管理，严格把控产品质量，并且使公司的产品标准逐步提高，这就使产品的质量更加有保障；凭借过硬的产品质量和全方位的服务，公司赢得了众多客户的高度认可。

　　经过数年发展，目前恒光公司产品已经遍布全国众多城市和地区，并与国内外的大量客户建立了稳定友好的合作关系。

　　成绩属于过去；今后恒光公司愿与广大新老朋友合作共赢，共谋发展。