与客户沟通的过程，就是双方有不了解到了解，由不信任到信任的过程，达成煅烧石油焦交易是双方信任的结果。

　　很多时候，销售人员与客户之所以没有走到最后一步，主要是双方没有获得足够的信任，具体来说，就是没有共同点，双方没有什么共鸣。无论是对个人，还是对煅烧石油焦产品，在沟通过程中都可以产生共鸣，关键就看销售人员的能力；由此可见共鸣的威力是多么的不可忽视。

　　想与客户产生共鸣，就是事先做好调研工作，一方面了解漳州的煅烧石油焦市场情况，另一方面要重点了解客户的性格、习惯和爱好，寻找容易引起对方共鸣的点，这是调研中需要重要关注的地方。

　　漳州拥有丰富的植物资源、水产资源、水电资源、矿产资源和温泉资源。木偶雕刻、珍贝漆画、九龙璧玉雕等旅游工艺品深受中外游客的喜爱。

　　2013年漳州全市生产总值2236.02亿元，全社会固定资产投资1761.48亿元，增长16%；城镇居民人均可支配收入26345元，增长10%；农村居民人均可支配收入11530元，增长11%；全市旅游总收入165亿元，增长16%，新增4A级景区1家。

　　全年在建项目投资完成1189.60亿元。房地产开发投资254.49亿元。全年竣工房屋建筑面积203.01万平方米，其中，竣工住宅建筑面积164.37万平方米。商品房销售面积351.20万平方米。在建高速公路里程348公里。

　　石油焦一般可分为生焦和煅烧焦两种，前者由延迟焦化（或其他焦化方法）所得，含有大量的挥发分，机械强度低，煅烧焦是生焦经煅烧而得。

　　中国多数炼油厂只生产生焦，煅烧作业多在炭素厂内进行，也就是说生产煅烧石油焦在碳素厂进行的，这就减少了这类产品的竞争力度。

　　石油焦厂家如果想增大企业效益，应该加大煅烧石油焦的生产，并且要提升产品质量，这样可以提升客户对产品的认可，使企业能够快速占领市场。

　　公司想发展，必须提升自身的竞争实力，否则早晚将被市场淘汰；为了实现这一目标，一方面公司不断引进高素质人才，另一方面，为了让人才发挥自己的价值，公司努力提供更加理想的发展空间，使他们的才能有用武之地。

　　人们常说，良好的企业文化氛围能够提升企业员工的凝聚力，确实如此，而且有利于员工之间的沟通；并且，通过培养员工对企业的价值感和归属感，使工作绩效得到了提升，这就从根本上保证了企业人力资源投入有了非常高的价值转化。