做销售，拜访客户要有方向感，更要有的具体行动方案，这样才能逐步向目标迈进，最终达成目标。销售人员要想做好煅烧石油焦业务，就需要制定自己的销售目标，这样才能更好的开展工作，否则你见了客户怎么与人家沟通，谈什么，这些都需要提前制定好。

　　对于从事煅烧石油焦业务的销售人员来说，可以先制定年度总目标，然后逐步的分解目标到每个月，然后更具目标制定切合实际的行动计划，通过这种方式，我们会更容易达成目标。

　　如果销售人员想做好常德的销售工作，首先要对该地区的基本情况进行详细了解，这样才能更加有效的展开具体工作。

　　常德市是湘西北的工业基地，目前已经形成以食品、纺织、机电、化工、建材为支柱的工业体系。其中纱、布、酒、水泥、卷烟产量居湖南省前列。常德发达的农业、丰富的矿藏资源，为工业提供了大量原料，形成了以加工业为主的工业格局。

　　在国家划定的39个工业大类中，除石油、天然气开采等少数产业外，其它30多个大类均有分布，形成了轻工业占主导、轻重工业基本均衡发展的产业结构。

　　常德综合实力位居湖南省前列，经济总量常年保持湖南前三甲，如今已形成烟草、铝业、电力、食品、纸业、纺织、机械、建材、医药、电子等主导的产业，已建成常德经济技术开发区和津市工业园等11个县级工业园区。

　　近些年来，我国的经济发展取得了很大的进步，对煅烧石油焦等材料的需求量也在迅速上升，石油焦厂家应该加大研究方面的投入，以提升企业的竞争力，更好的适应市场需求。

　　研究发现，煅烧石油焦材料中的挥发成分对脱硫剂的活性影响也很大。因为脱硫剂的制备过程基本上都是在高温的条件下进行的，这时石油焦炭当中的挥发成分就会溢出，从而使其中形成孔道、扩大微孔，石油焦的孔容和比表面积都将有较大幅度的增加，对不利于吸附二氧化硫。

　　科技的发展，使得煅烧石油焦市场更加不稳定，很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击，大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡，企业要想在市场上站稳脚跟，故步自封肯定不可行。

　　要想紧跟市场潮流，就要努力学习最新知识，适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维，懂得如何使用最新的技术和大数据思维，这样才能提升企业竞争实力。

　　当然，光做得这两点还不够，还需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求，进而开发出更加具有针对性的产品。