做煅烧石油焦业务需要对产品价格牢记于心，在与客户沟通时，更要掌握报价技巧，否则不但你会陷入被动，还可能因为报价不当，造成订单流失，这就非常可惜了。

　　销售人员在客户沟通时，客户经常会打问煅烧石油焦价格；此时，如果你没有好的报价策略，可能会令沟通陷入尴尬境地，甚至会令本来可以成交的业务从你嘴边溜走。

　　因此，在拜访客户之前一定要准备好相应的沟通方案，对该客户、该地区客户的沟通习惯等进行了解，这就需要我们做好正阳县的市场调研，优秀的销售人员一定对正阳县市场调研工作非常重要，因为这关键到我们能否把正阳县业务做好。

　　正阳县位于河南省驻马店市东南部，是全国花生种植第一大县，全国生猪调出第一大县，全国粮食生产百强县，全国油料第一县，河南省农业标准化生产示范县、农业综合开发重点县。农业、养殖业的发展将对对煅烧石油焦在该县的销售产生怎样的影响，恒光需要认真研究，毕竟这关系到企业在该县的发展优劣。

　　截至2009年，淮河东西贯通正阳县县境45公里，河砂质量好、贮量大，光泽细腻，颗粒均匀，质地坚硬，具有耐高温、绝缘、机械强度高，粗、中、细三类分布均匀等特点，而且储量丰富，易于开采，是不可多得的优质建筑材料。

　　石油焦使用主要根据其质量来决定，常见的用途是用于制石墨、冶炼和化工等领域。世界上石油焦最大用户是水泥工业，其消耗量约占石油焦市场份额的 40%；其次是石油焦煅烧后用来生产炼铝用预焙阳极或炼钢用石墨电极，有22%的石油焦进行煅烧，这类石油焦就是我们常说的煅烧石油焦。

　　技术的进步让我们对煅烧石油焦的应用也在不断拓展，更为关键是企业要提升自身竞争力，这样将自己与同行拉开距离。

　　我们必须看到，绿色转型已成为我国工业发展的重要任务，煅烧石油焦行业也是如此。以前的发展对环境问题考虑不够多，给我们的环境造成很大伤害，而要治理环境，我们又需要投入大量的人财物资源，因此说，我们必须在发展的同时时刻考虑环保问题；十九大的召开为我们指明了发展方向，恒光公司深深意识到这一问题的严重性，绿色转型已是刻不容缓。

　　为了适应发展的需要，恒光公司采取了多种措施，严格依照相关部门规定操作，确保在实现企业经济效益的同时，更加注重环境保护，为子孙后代留一个蓝色的天空。