做销售必须会提问，因为这将关系到业务的成败。一些人之所以煅烧石油焦业务做得很，很大程度上是因为他们懂得如何提问，什么时候提问，怎样提问。反之，很多人业务做得很一般，很重要的一点就是他们不懂得提问，所以使他们的煅烧石油焦业绩表现一般。

　　想做好来宾的煅烧石油焦业务，就要做好市场调研工作，对当地的市场行情有个整体的了解；此外，针对某个具体客户，销售人员应该进行有针对性的准备方案，了解该客户的脾气秉性，办事风格，说话方式等，这方面了解越多，对开展业务越有利。

　　来宾市地处广西中部，资源物产丰富。2014年，全年全部工业总产值557.1亿元，比上年增长3.1%。四大支柱产业中，有色金属冶炼及压延加工业增加值下17.9%、农副食品加工业增长14.3%；黑色金属冶炼及压延加工业增长7.0%、电力生产供应业下降4.7%。

　　主要工业产品产量中，重晶石、蚕丝、锌分别增长39.7%、 27.9%、21.6%；铝材、电解铝、水泥分别下降37.1%、15.1%、0.2%，发电量下降3.3%，其中：火电下降10.9%，水电增长16.3%。

　　规模以上工业产品销售率95.0%，比上年高2.5个百分点。全年建筑业增加值54.54亿元，比上年增长6.5%。房屋建筑施工面积422.81万平方米，增加102.97万平方米；房屋竣工面积138.16万平方米，减少了13.23万平方米。

　　随着我国经济的发展壮大，社会对各类石油焦材料的需求正在变得日益迫切，这就激发了石油焦厂家对这类产品的研发热情。而且在研究过程中，人们对石油焦性能了解的更加深入，对其特性掌握的更多，这自然增大的了石油焦的应用前景。

　　研究发现，改性石油焦炭对SO2的吸附作用主要包括物理和化学两方面的作用，当烟气中无水蒸汽和氧气存在时，主要发生物理吸附，吸附量非常小，当烟气有足够量的氧气和水蒸汽时，伴随着物理吸附，同时还会发生化学吸附，如果在改性石油焦炭中负载一些金属离子（如Cu等）可提高其脱硫效率。

　　公司要发展，没有实力是不行的，如何提升企业实力？一方面需要公司不断吸引高科技人才，增加人才准备；另一方面，要改善公司的软硬件环境，让人才更便于发挥自己的价值，使人才有用武之地。

　　除此之外，公司在企业文化建设方面作了很大改善，使员工更具有归属感、责任感和荣誉感。

　　常言道，文化具有凝聚力，果然是这样；近年来，公司良好的文化氛围提升了企业员工的凝聚力，让员工之间的沟通更加顺通；并且，通过培养员工对企业的价值感和归属感，使员工的工作成绩有了很大提升。