做销售要善于观察，观察客户的习惯特点，这样才能更好的与客户沟通；与客户沟通的越顺畅，令客户越满意，那么客户与你达成煅烧石油焦成交的几率就越大。

　　在此永城客户见面沟通之前，要对永城进行调研，了解哪些人是自己的潜在客户，这些客户有哪些特点，如何与他们沟通才会比较顺畅，才能打动客户的心。

　　对于每一位客户，要建立详细的客户档案，分析客户特点，制定应对方案，这样在沟通过程中我们才能掌握更多的主动，这对实现煅烧石油焦业务成交是非常关键的。

　　永城拥有各类工业企业达八千多个，在全市规模以上工业中，全年实现工业增加值亿元以上的支柱行业有17个，增加值3亿元以上的支柱行业有7个，黑色金属冶炼及压延业实现工业增加值154887万元，同比增长32.9%；非金属矿物制品业实现工业增加值90142万元，同比增长23.7%；化学原料及化学制品制造业36218万元，同比增长14.5%；煤炭开采和洗选业实现工业增加值929514万元，同比增长6.1%；有色金属冶炼及压延业实现工业增加值165735万元，同比增长11.9%。

　　一般来说，该地区经济发展越快，对煅烧石油焦的需求增长就越快，恒光应该多多关注当地的经济发展走势，这样才能及时捕捉稍纵即逝的商机。

　　未经过煅烧的石油焦我们称之为生焦；在炼钢用的石墨电极或制铝、制镁用的阳极糊（融熔电极）时，为使石油焦适应要求，必须对生焦进行煅烧，经过煅烧的石油焦被称为煅烧石油焦。

　　煅烧石油焦时，温度一般在1300℃左右，目的是将石油焦挥发分尽量除掉。这样可减少石油焦在制品中的氢含量，进而提升石油焦的石墨化程度，从而提高石墨电极的高温强度和耐热性能，并改善了石墨电极的电导率。

　　企业要发展，更要注重环境保护。要金山，更要绿水青山。以前发展看重经济效益，现在更看重生态价值；绿色转型已成为我国工业发展的重要任务，煅烧石油焦行业也是如此。转型越早越容易产生优势，转型越晚，危害越大，企业自身的危险系数也会大大提高。

　　尤其在十九大的召开，更为我们指明了发展方向。恒光公司深刻意识到这一问题的重要性，绿色转型已不容再迟疑。为了适应发展的需要，公司多措并举，严格依照相关部门规定操作，向环保领域大步迈进，确保在实现经济效益的同时，时刻牢记绿色发展的方向，为子孙后代创造福祉。