销售过程中经常遇到客户砍价的问题，此时我们应该如何应对呢？这要看具体处于什么样的阶段，面对的对手是什么人，在对方企业中处于何等位置，在谈判中处于什么样的决策位置。面对不同的人，不同的阶段，煅烧石油焦厂家也会采取不同的措施。

　　如果遇到某一客户就是追着你要更低折扣，那么煅烧石油焦业务人员可以和他谈谈放弃哪些功能或服务的问题，看对方如何反应，这是一种“得失衡量”的策略。这些得失之处能逼着买方发现，就算可能省了成本，买到的解决方案价值却可能受到影响。这是销售过程中一种常见的回应策略。

　　阜阳，位居豫皖城市群、华东经济圈、大京九经济带的结合部，是安徽三大枢纽之一。

　　阜阳市盛产小麦、水稻、棉花、玉米、大豆、红薯和中药材，是国家重要的商品粮基地，优质棉、肉类生产基地和山羊板皮重点产区。

　　阜阳市矿物已探明的有煤矿、铁矿、石灰岩矿和大理石矿。2014年，阜阳市完成生产总值1146.1亿元，比上年增长8.6%。全年完成固定资产投资805.1亿元；全年城镇居民人均可支配收入达21715元，农村居民人均纯收入达8213元。

　　科研人员在对比研究过程中发现，通常用于蒸汽发电或供热石油焦在作为锅炉燃料使用时有其各自的燃烧特点，与煤炭相比较有它的一些优点，具体来说，石油焦中的灰份和水分含量低，减少了燃料和灰渣的运输和处理费用，当然还使非计划停工频率降低了不少；热值高，约 32MJ/kg，而烟煤一般为 24—30MJ/kg；煅烧石油焦生产蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦哈式可磨指数约为 100，而煤约 50。

　　没有比较，很难说孰优孰劣；我们在使用石油焦炭时也需要进行综合考量，以最低成本，实现最大效益。

　　商场如战场，企业想获得生存和发展机会，就必须提升服务能力。为了实现这样的目标，恒光公司不辞辛劳，主动参加各地展会等活动，与同行交流学习，并及时了解最新的行业发展信息和前沿研究成果。

　　为了把控好产品质量，恒光公司采用标准化管理方式，并不断提升管理标准，使产品质量得到了有效提升，并因此赢得了众多客户的认可。

　　长期以来，公司一贯坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于不断提升客户满意度和产品附加值。