销售产品的过程其实就是化解客户疑问，让客户正确认识产品、认识生产厂家的过程，很多业务员为什么煅烧石油焦业绩不佳，关键是没有搞懂销售究竟应该怎么做的问题，因而导致自己的业务上不去。

　　对于煅烧石油焦厂家来说，要想把销售工作搞好，除了努力提升产品竞争力之外，很重要的一点，就是要把销售产品的思路搞清楚，这样才能让业务员工作起来思路更加清晰，否则别说销售很有有突破，就连企业的生存恐怕都成问题。

　　赣州市为江西省面积最大、人口和下辖县市最多的地级市；管辖县市区。2012年末，赣州市总户数282.4万户，总人口926.7万人。

　　2014年赣州实现地区GDP1843.6亿元，增长10%，总量全省第二，增速全省第三。固定资产投资1608.8亿元，增长20.9%，增速连续三年居全省首位。规模以上工业主营业务收入突破3000亿元，达3002.8亿元，增长14.9%。战略性新兴产业主营业务收入达400亿元，增长20%。城镇居民人均可支配收入22935元，增长10.3%，增速全省第二。农民人均可支配收入6946元，增长11.6%，增速连续两年列江西省第一。

　　石油焦使用主要根据其质量来决定，常见的用途是用于制石墨、冶炼和化工等领域。世界上石油焦最大用户是水泥工业，其消耗量约占石油焦市场份额的 40%；其次是石油焦煅烧后用来生产炼铝用预焙阳极或炼钢用石墨电极，有22%的石油焦进行煅烧，这类石油焦就是我们常说的煅烧石油焦。

　　技术的进步让我们对煅烧石油焦的应用也在不断拓展，更为关键是企业要提升自身竞争力，这样将自己与同行拉开距离。

　　有不足就有市场开发潜力，近年来，恒光公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足，开发了针对性煅烧石油焦产品，并在此基础上不断改进和完善，使产品的应用性更强，因此深受国内外用户欢迎。

　　不但如此，恒光公司在国内各地市场发展的同时，还将销售战场转向海外；经过多年努力，我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务，受到了各地客户的广泛好评。