销售人员在于客户沟通时，经常有客户会说，对你的煅烧石油焦产品不感兴趣，此时你如果提前有了应对策略，则会使你马上改变当时的被动局面。

　　例如，你可以说：“是的，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的产品，你当然不可能立刻产生兴趣，不如这样，我现在为您送一份煅烧石油焦资料，这样会有助于你对产品的了解，您看什么时候合适，现在，还是明天？”

　　优秀的业务员总会提前准备好一些常见的应对策略，即使没有特别有效的策略，回来之后，他们也会马上考虑应对方法，正是这样的策略使得他们能够比别人更加优秀。当然，他们还会事先了解商水县的具体情况，以及当地煅烧石油焦客户的特点，提前做好准备工作。

　　商水县位于河南省东南部，该县旅游资源丰富，优秀景点有马村遗址、章华台遗址、白塔寺柏林、邓城叶氏庄园、郝岗寿圣寺塔、舒庄陈胜故里、扶苏墓、许村汉代白果树、大武元代白果树、白寺曹丘生墓、白鹭森林公园、沙河沙滩游乐场、百里汾河画廊等。在发展旅游事业过程中，也会刺激当地对煅烧石油焦的需求，这是一个提升产品销量的不错的细分市场，恒光应该认真加以研究，或许也能在其他地区实现该细分市场的销售增长。

　　2015年，商水县完成地区生产总值206.4亿元，同比增长8.5%；全社会固定资产投资增长22.4%；社会消费品零售总额增长13.2%；公共财政预算收入增长12.4%；城镇居民人均可支配收入增长9.5%；农民人均纯收入增长13.2%。这些方面的有利发展也会对商水县煅烧石油焦销售产生正向的带动作用。

　　近些年来，我国的经济发展取得了很大的进步，对煅烧石油焦等材料的需求量也在迅速上升，石油焦厂家应该加大研究方面的投入，以提升企业的竞争力，更好的适应市场需求。

　　研究发现，煅烧石油焦材料中的挥发成分对脱硫剂的活性影响也很大。因为脱硫剂的制备过程基本上都是在高温的条件下进行的，这时石油焦炭当中的挥发成分就会溢出，从而使其中形成孔道、扩大微孔，石油焦的孔容和比表面积都将有较大幅度的增加，对不利于吸附二氧化硫。

　　经过数年经营，恒光公司已经实现了技术开发、生产、销售一体化。人才梯队建设初步形成，公司管理层、技术人员均受过高等教育，本公司生产的煅烧石油焦系列产品质量稳定，供货充足。煅烧石油焦等产品受到各地客户的青睐。目前，我们已经与多家国内外企业、贸易单位建立了长期稳定的合作关系。

　　恒光公司自成立以来，秉承高质低价、服务优质的宗旨，经过多年发展，获得了很大进步。展望未来，我们希望能结识天下有识之士，携手并进，共创美好未来。