陌生拜访的成败与否关系到你的潜在客户的总量，进而会对你的石油焦炭销售产生很大的影响，不重视陌生拜访，必然会令自己的销售业绩大受影响。

　　如何做好陌生拜访呢？首先要弄清楚自己陌拜的目的，由于很多销售行为是具有连续性的，但前提是先把自己和企业文化推销出去，获得客户的认可，而不是推销石油焦炭产品。

　　做陌拜有很多技巧，这方面的经验可以向老业务学习，向同行学习，向书本学习，更重要的是自己要学会及时总结自己的经验与不足，这样才能使自己的陌拜能力迅速提升。

　　枣庄市位于山东省南部，辖五区一市，常住人口394万。

　　2014年，工业规模不断增长，规模以上工业企业1413家。规模以上工业增加值增长10.5%。其中，轻工业增长12.1%；重工业增长9.8%，轻工业快于重工业2.3个百分点。

　　重点行业增势较好。在规模以上工业中，专用设备制造业、通用设备制造业、电气机械和器材制造业3大行业增加值增长14.1%。非金属矿物制品业、化学原料和化学制品制造业、纺织业3行业增加值增长7.5%。主要产品产量增加。57种主要工业产品中38种实现同比增长，增长面为66.7%。服装、焦炭、甲醇、冰醋酸、数控金属切削机床等产品产量不断增加。

　　经济的发展带动了社会对焦炭等的需求，更激发了科研人员以及众多厂家对各种焦炭的研发投入。随着研究的深入，人们对石油焦炭的了解越来越多，发现了很多以前没有发现的属性。

　　研究发现，改性石油焦炭对SO2的吸附作用主要包括物理和化学两方面的作用，当烟气中无水蒸汽和氧气存在时，主要发生物理吸附，吸附量非常小，当烟气有足够量的氧气和水蒸汽时，伴随着物理吸附，同时还会发生化学吸附，如果在改性石油焦炭中负载一些金属离子（如Cu等）可提高其脱硫效率。

　　研究其属性只是第一步，更重要的是如何利用其属性、特点为我们的工作生活服务，这是石油焦炭厂家需要认真考虑的问题。

　　有不足就有市场开发潜力，近年来，马跃建材公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足，开发了针对性石油焦炭产品，并在此基础上不断改进和完善，使产品的应用性更强，因此深受国内外用户欢迎。

　　不但如此，马跃建材公司在国内各地市场发展的同时，还将销售战场转向海外；经过多年努力，我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务，受到了各地客户的广泛好评。