销售产品时有很多诀窍，塑造价值就是其中之一；很多业务员业绩表现不理想，原因在哪里，主要原因就在于没有把产品的价值塑造出来，结果导致石油焦炭销量无法上升。

　　数据显示，凡是优秀的销售人员都明白价值塑造的威力；掌握了这种技术，你的销售能力将会明显提升，业绩也会有很大改善。

　　作为一名优秀的销售人员，一定要明白，客户购买的不是石油焦炭产品本身，而是产品能够给他带来什么样的好处，什么样的价值，这才是客户真正关心的。

　　虽说前几年，威县的经济基础不高；但近几年的迅速发展，让很多人吃惊又羡慕。石油焦炭厂家也要紧跟当地发展的步伐，寻找属于自己的机会，扩大产品在当地的市场知名度。

　　威县充分依托丰富的农产品资源优势，不断拓展延伸农产品深加工产业链条，逐步形成了棉纺、食品两大产业集群，其中棉纺深加工领域，共有棉花深加工及纺织企业130多家，主要产品有服装、粗布产品、棉纱、棉布、棉短绒、棉籽、卫生油、秸秆深加工等；在食品加工领域，共有企业69家，主要产品有肉鸡屠宰、畜禽食品、纯净水、茶饮料、速冻食品等。这其中存在何种商机，需要石油焦炭厂家认真分析。

　　一般说来，含硫量在 2%—5%之间的石油焦炭是高硫石油焦，这种材料通常被认为是燃料级的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有较高的热值，用这种焦炭作为一种替代燃料来发电、供热，不仅可以缓解我国能源短缺的矛盾，还可变废为宝。

　　近年来，很多国家中，越来越多的热电厂开始用石油焦炭特别是用含硫高的石油焦炭作为循环流化床燃烧锅炉的燃料来生产。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的石油焦炭来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，马跃建材公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。