销售过程中经常遇到客户砍价的问题，此时我们应该如何应对呢？这要看具体处于什么样的阶段，面对的对手是什么人，在对方企业中处于何等位置，在谈判中处于什么样的决策位置。面对不同的人，不同的阶段，煅烧石油焦厂家也会采取不同的措施。

　　如果遇到某一客户就是追着你要更低折扣，那么煅烧石油焦业务人员可以和他谈谈放弃哪些功能或服务的问题，看对方如何反应，这是一种“得失衡量”的策略。这些得失之处能逼着买方发现，就算可能省了成本，买到的解决方案价值却可能受到影响。这是销售过程中一种常见的回应策略。

　　近年来，西平县工业生产保持较快增长。全年完成工业总产值701930万元，同比增长3.2%；乡镇企业完成产值1071660万元，增长10.5%。工业投入力度加大，新建、续建项目121个。西平县工农业的发展为当地经济发展提供了有利的支撑，同时也刺激了当地对煅烧石油焦的需求，企业要想在此地开展业务，就要加强对当地经济发展的了解，这样才能从中找到属于自己的发展机会。

　　西平县种植结构调整取得新成就，瓜菜生产基地已经形成，发展无公害瓜菜生产基地1万公顷；节水莲藕和莲鱼共养示范区已形成规模；食用菌种植已形成规模和特色，年产值近1.4亿元。农业生态示范区采用标准化养殖和公司加农户经营模式，实现畜牧业产值13.5亿元。

　　研究发现，石油焦的灰分少，含碳量高，是制备活性炭不可多得的原料，经炭化活化，即可制备出高性能的活性炭，工艺简单，成本低。

　　制备高比表面积活性炭一般是将一定尺寸的石油焦颗粒与碱性活性剂混合，经低温脱水和高温活化后冷却水洗。使用合适的工艺可以得到比表面积超过3000m/g的活性炭。

　　现阶段，人们对于石油焦材料的物理化学性能、制备过程中活化剂的种类、碱炭比、活化溢度、活化时间等因素对活性炭收率、比表面积、孔结构和吸附能力的影响有了进一步的研究。

　　恒光公司自成立以来，始终坚持以人为本，以市场为导向，真诚服务广大新老客户，努力为客户提供优质的产品和高水平的服务。

　　多年来，公司坚持良好的经营理念，高度关注国内外行业发展，努力提升产品的科技含量和产品附加值，把产品质量和客户满意作为重要的考核参数，努力提升产品品质和性能，以期更好的满足客户需求。