与客户的沟通和谈判要注意节奏的控制，这一点非常重要，这对业务人员的要求是非常高的。要想控制好煅烧石油焦业务的节奏，首先要充分掌握业务流程，更要对产品知识非常熟悉，这样才能考虑业务流程的节奏把握。

　　要与客户沟通，首先要了解客户的脾气性格、习惯、爱好等，还要了解当地的煅烧石油焦市场情况和风俗习惯，这需要相关人员做好浚县的市场调查；做浚县的市场调研应该尽可能的考前，否则会影响销售人员与客户的沟通进程，这其中也涉及到的煅烧石油焦业务节奏的把握。

　　浚县地处太行山与华北平原过渡地带，矿产资源丰富，主要有白云岩、型砂、建材砂、膨润土矿、页岩、大理石、陶土、铝矾土、煤等；丰富的资源为该县发展经济提供了很好的基础，也在一定程度上增加了当地对煅烧石油焦的需求。

　　浚县境内有省级公路5条，县道4条、乡道40条，还有高铁、高速公路等经过该县，这就为当地的经济发展打下了良好的交通条件，也方便了煅烧石油焦等物资的运输。

　　浚县是是全国粮食生产先进县、农业综合开发重点县、畜牧强县。此外，浚县产业集聚区，入驻企业96家，新开工工业项目31个，被评为省十快产业集聚区。

　　石油焦炭简称为石油焦，它们是原油经蒸馏将轻重质油分离后，重质油再经热裂的过程，转化而成的产品，主要成分为炭青质，主要元素组成为碳，占有80wt%以上，其余的为氢、氧、氮、硫和金属元素，外观为形状不规则、具有金属光泽、黑色或暗灰色的多孔固体颗粒，具有发达的孔隙结构。

　　根据加工程度的差异，石油焦可分为生焦和熟焦两种。生焦是指未经锻烧加工的延迟焦或釜式焦，其中含有一定量的挥发分、水分和焦粉；熟焦是指生焦经过 1300℃以上高温锻烧后所得到的焦炭，这就是我们常说的煅烧石油焦。

　　想获得更大发展，就需要付出更多、更大努力；多年来，恒光公司坚持提升自身竞争水平，不断加强品控管理，努力提升产品质量；本着服务客户，服务社会的原则，为客户提供更加优质的产品和服务，以此来创造更多经济效益和社会价值。

　　期待您的光顾，让我们携起手来，再创明日辉煌。