企业要想获得很好的发展，首先要找到一定量的种子用户；这些种子用户要具有代表性，能够反映绝大多数客户的意见或者在产品使用过程中遇到的问题。煅烧石油焦厂家通过与这些种子客户的交流、沟通发现产品存在的问题，了解这些典型客户的真实需要，这样才能更好的改进产品，提升产品竞争力。

　　此外，企业在与种子用户沟通过程中，要分析客户真实需求，找到解决问题的方法，还要通过这些种子用户的需求判断煅烧石油焦市场需求的走势，提前进行产品研发的规划，或者找到提升产品竞争力的突破点，这样才能更好的服务更多客户。

　　西峡县位于河南省西南部，境内有两条铁路在当地交汇，三条高速公路自该县经过，境内还有五条国道，三条省道，该县已经成为河南、湖北、陕西三省交汇地带的重要交通枢纽。良好的交通方便了煅烧石油焦向各地输送，同时也有利于当地经济的发展。

　　西峡近代工业奠基起步于二十世纪三十年代，目前该县工业经济已形成了四大优势产业群体，即中药制药产业群、炼钢及炼钢辅助材料产业群、汽车配件铸造产业群和农副产品加工产业群。雄厚的工业环境为恒光企业在这里开展煅烧石油焦业务提供了诸多机遇，企业没有理由不在这里开展工作。

　　石油焦炭简称为石油焦，它们是原油经蒸馏将轻重质油分离后，重质油再经热裂的过程，转化而成的产品，主要成分为炭青质，主要元素组成为碳，占有80wt%以上，其余的为氢、氧、氮、硫和金属元素，外观为形状不规则、具有金属光泽、黑色或暗灰色的多孔固体颗粒，具有发达的孔隙结构。

　　根据加工程度的差异，石油焦可分为生焦和熟焦两种。生焦是指未经锻烧加工的延迟焦或釜式焦，其中含有一定量的挥发分、水分和焦粉；熟焦是指生焦经过 1300℃以上高温锻烧后所得到的焦炭，这就是我们常说的煅烧石油焦。

　　科技的发展，使得煅烧石油焦市场更加不稳定，很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击，大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡，企业要想在市场上站稳脚跟，故步自封肯定不可行。

　　要想紧跟市场潮流，就要努力学习最新知识，适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维，懂得如何使用最新的技术和大数据思维，这样才能提升企业竞争实力。

　　当然，光做得这两点还不够，还需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求，进而开发出更加具有针对性的产品。