大蛇要打七寸，抓问题要抓住关键点，做销售同样如此；很多业务员煅烧石油焦业绩不佳，多数情况下就是因为没有抓住问题的关键点。

　　那么销售的关键点是什么？其实就是化解客户疑问，让客户对业务员产生信任。顺着这个思路，找到让客户对消除疑虑、产生信任的方法，设计好与客户沟通的方案，就能加快沟通效率，加速拉近销售人员与客户之间的情感距离，进而推动煅烧石油焦销量提升。

　　企业应该加强对销售人员的培训，使之掌握化解客户疑问、解决客户疑虑、让客户产生信任的技巧，这样才能从整体上解决销售瓶颈，让销售工作更进一步。

　　近年来，造纸、纺织、日用化工、机械配件、医药、建材等已成为深泽县主导行业；第三产业取得了长足发展，2012年销售收入2.5亿元，2012年产各类文化用纸和板纸6万吨。上述行业对煅烧石油焦的需求潜力如何，这需要厂家多做调研。

　　无论是恒光公司，还是其他同行，想要做好煅烧石油焦业务，就要深入了解深泽县市场行情，挖掘更多销售潜能，这样才能有效提升产品销量。

　　2012年，深泽县日用化工行业投资4000万元，新上技改透明皂生产线16条，新上2条精甘油和2条粗甘油生产线，透明皂生产能力达到6万吨。纺织业新上织布机1322台，固定资产投入达到2000万元。

　　科研人员在对比研究过程中发现，通常用于蒸汽发电或供热石油焦在作为锅炉燃料使用时有其各自的燃烧特点，与煤炭相比较有它的一些优点，具体来说，石油焦中的灰份和水分含量低，减少了燃料和灰渣的运输和处理费用，当然还使非计划停工频率降低了不少；热值高，约 32MJ/kg，而烟煤一般为 24—30MJ/kg；煅烧石油焦生产蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦哈式可磨指数约为 100，而煤约 50。

　　没有比较，很难说孰优孰劣；我们在使用石油焦炭时也需要进行综合考量，以最低成本，实现最大效益。

　　有不足就有市场开发潜力，近年来，恒光公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足，开发了针对性煅烧石油焦产品，并在此基础上不断改进和完善，使产品的应用性更强，因此深受国内外用户欢迎。

　　不但如此，恒光公司在国内各地市场发展的同时，还将销售战场转向海外；经过多年努力，我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务，受到了各地客户的广泛好评。