在销售过程中，经常会遇到客户说自己财力不足等说辞的现象，这并不少见，很多时候是客户的一种策略，销售人员应该认真应对，避免上当。

　　对于经验或者能力不足的销售人员来说，一旦遇到这种情况，就想着降低煅烧石油焦价格，这是不可取的，应该尽量避免的。如果你降价，则多半会中了客户的计策，对方会对你的报价产生怀疑，认为仍有降价的空间，这对销售人员，对煅烧石油焦生产厂家都是不利的。

　　迁西县地处燕山南麓、长城脚下，是著名的中国板栗之乡、国家级园林县城、全国首批全域旅游示范区创建单位和全国休闲农业与乡村旅游示范县。如何在迁西县销售煅烧石油焦，这需要厂家提前对当地的经济发展进行实地了解，进而制定相应的工作计划；概括来说，就迁西县经济发展了解越透彻，对开展煅烧石油焦销售又有利。

　　迁西县县域面积1439平方公里，呈“七山一水分半田、半分道路和庄园”的格局，已探明并开采的各类矿产资源36种，主要有铁、金、锰、铜等。其中，铁矿储量4.7亿吨，钢、铁、材常年产量1000万吨。境内有林地面积143万亩，森林覆盖率达63%，位居全省第二位，创造了享誉世界的“围山转”工程。

　　近些年来，我国的经济发展取得了很大的进步，对煅烧石油焦等材料的需求量也在迅速上升，石油焦厂家应该加大研究方面的投入，以提升企业的竞争力，更好的适应市场需求。

　　研究发现，煅烧石油焦材料中的挥发成分对脱硫剂的活性影响也很大。因为脱硫剂的制备过程基本上都是在高温的条件下进行的，这时石油焦炭当中的挥发成分就会溢出，从而使其中形成孔道、扩大微孔，石油焦的孔容和比表面积都将有较大幅度的增加，对不利于吸附二氧化硫。

　　恒光公司是从事煅烧石油焦业务的专业厂家，具有多年生产销售该类产品的经验，公司拥有多名具有多年产品研发经验的高级技术人员和技术过硬的一线生产队伍；此外，公司还配备了精良的生产设备和高精尖的检测设备，这给生产高品质产品提供了有利保证。

　　公司自成立以来，非常重视产品研发，广泛吸取国内外同行的先进理念，坚持以质量为本、诚信第一的原则，竭诚为广大客户提供优质产品和服务。

　　放眼未来，恒光公司全体员工愿与各界朋友精诚合作，共创美好明天。