想做好煅烧石油焦业务，就需要多下功夫，同时有很多注意事项，其中很重要的一点，就是要学会倾听客户需求，了解客户的痛点，让销售人员的耳朵发挥作用。

　　真正优秀的销售人员一定能够了解客户疾苦，他们会想方设法的为客户解决问题；正因为如此，他们才会受到客户的认可，客户才会从他们手中购买煅烧石油焦产品或服务，进而使他们的销售业绩超出众多同行。

　　如何了解客户疾苦？倾听。如何改善产品不足？倾听。正是因为倾听，才使业务员发现了客户的不满，发现了改进煅烧石油焦产品的机会。此外善于倾听，会令客户心里感觉到舒服，这会大大提升业务的成交概率。

　　海口市地处海南岛北部，北濒琼州海峡，下辖4个区，全市人口220万。境内已探明矿产资源20种，其中比较重要的矿产资源有钴土矿、铝土矿、褐煤、低热值油炭质页岩、高岭土、耐火粘土等。

　　2014年，海口市经济总量突破千亿。初步核算，全市实现地区生产总值1005.51亿元，比上年增长9.2%。其中，第一产业增加值54.58亿元，下降2.4%；第二产业增加值215.67亿元，增长5.6%；第三产业增加值735.26亿元，增长11.3%。人均地区生产总值46000元，比上年增长7.7% 。

　　石油焦使用主要根据其质量来决定，常见的用途是用于制石墨、冶炼和化工等领域。世界上石油焦最大用户是水泥工业，其消耗量约占石油焦市场份额的 40%；其次是石油焦煅烧后用来生产炼铝用预焙阳极或炼钢用石墨电极，有22%的石油焦进行煅烧，这类石油焦就是我们常说的煅烧石油焦。

　　技术的进步让我们对煅烧石油焦的应用也在不断拓展，更为关键是企业要提升自身竞争力，这样将自己与同行拉开距离。

　　公司外部环境不错，地理位置优越，交通便利，对公司发展很有利。恒光公司是一家集产品设计开发、生产销售于一体的企业；公司产品种类丰富，品种齐全，质量上乘，深受广大用户的喜爱。公司生产技术先进，配套设备齐全，产品控制体系完备，产品达标率一直处于行业领先位置。

　　稳定的产品品质，良好的售后服务，使得恒光公司在行业中深受欢迎，产品不但畅销国内很多城市，还出口到欧美及东南亚等国家河地区。