与客户沟通时，自然会涉及到煅烧石油焦价格问题。一般来说，客户都会与销售人员就价格开展一定的谈判，最终达成双方比较满意的数值。

　　有的客户只算随口一说，有的则是真的感觉价格高，希望降低售价。对于煅烧石油焦销售人员来说，应该分析具体属于何种情况，根据具体情况采取不同的应对策略，最好的方法就是提前准备好应对方案，当出现客户说产品价格高时，根据当地的情况采取有针对性的措施。

　　这方面的经验越多，应对这种场面的手法会越来越熟练，关键是不要怕，要沉着应对，冷静思考，通过沟通，达到一个双方都满意的价格。

　　2006年，汝南县民营经济向规模化、集团化发展，初步形成制鞋制革业、机械铸造业、农副产品加工业、畜牧养殖业、工艺制品业等六大支柱产业格局。

　　截止2013年，汝南县拥有各类企业近200家，乡镇企业14735家，主要产品达2000多种，其中20多种产品获省、部级以上优质产品奖，35项成果获省、部级科技成果奖，11个项目获国家专利。目前产业集聚区已入驻企业118家，其中新能源电动车企业56家，建材企业20余家。当地工业发展极大地促进了煅烧石油焦的销售，给恒光带来了丰厚的利润。对于恒光来说，要想更好的在当地发展，就要继续加大研发投入，提升企业的竞争实力。

　　近些年来，我国的经济发展取得了很大的进步，对煅烧石油焦等材料的需求量也在迅速上升，石油焦厂家应该加大研究方面的投入，以提升企业的竞争力，更好的适应市场需求。

　　研究发现，煅烧石油焦材料中的挥发成分对脱硫剂的活性影响也很大。因为脱硫剂的制备过程基本上都是在高温的条件下进行的，这时石油焦炭当中的挥发成分就会溢出，从而使其中形成孔道、扩大微孔，石油焦的孔容和比表面积都将有较大幅度的增加，对不利于吸附二氧化硫。

　　企业在发展过程中需要创造效益，但是更要重视环境保护问题。以前很多时候为了发展而忽略了环境保护，导致我们的环境受到很大伤害；现在我们为了治理环境，需要投入大量的人力物力和财力；因此说，今后的发展必须重视环境，没有良好的环境，发展也就失去了其应有的价值。

　　我们应该看到，绿色转型已经成为国家工业发展的重要任务，煅烧石油焦行业也不例外。尤其在十九大召开以后，为我们指明了更加清晰的方向，恒光公司深深意识到这一问题的严重性，在今后的发展中药时刻牢记环境保护，要让每一位员工都树立良好的环保意识。