做销售需要有良好的沟通能力，就是说要会聊。聊有很多种层次，很多人看着挺能聊，但是总是聊不到关键之处，甚至聊着聊着脱离了自己聊天的中心，即销售石油焦炭；换句话说，你跟客户聊天目的是为了最终实现销售石油焦炭，聊天只是策略，是手段，成交才能我们的根本目的。

　　真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊客户愿景、聊对方的担忧、聊如何能够帮助客户达成心愿、聊如何化解客户的忧虑等等；在潜移默化中消除客户的忧虑，帮助其达成心愿，销售人员自己也实现了销售产品的目标。

　　这需要销售人员进行大量的前期工作，做好贵阳市场调研，了解当地客户的特点，了解具体某个客户的特点，这样才能做到有的放矢。

　　贵阳市下辖10个区县市，2012年末，常住人口为445万。

　　贵阳是我国西南地区的铁路枢纽之一，川黔、贵昆、湘黔、黔桂4条铁路干线交汇于此，2014年末启用的贵阳北站是中国特大型铁路枢纽站之一。这里是西南地区重要的中心城市之一，全国重要的生态休闲度假旅游城市。

　　铝土矿、磷矿是当前贵阳地区优势矿产，其他如重晶石、水晶、石英砂等也有较大开发前景。传统矿产为煤矿，国营部分已基本枯竭。

　　2014年贵阳市实现生产总值2497.27亿元，比上年增长13.9%。分产业看，第一产业增加值108.02亿元，比上年增长6.6%；第二产业增加值976.59亿元，比上年增长13.9%；第三产业增加值1412.66亿元，比上年增长14.3%。人均生产总值55018元，比上年增长12.6%。

　　经济的发展带动了社会对焦炭等的需求，更激发了科研人员以及众多厂家对各种焦炭的研发投入。随着研究的深入，人们对石油焦炭的了解越来越多，发现了很多以前没有发现的属性。

　　研究发现，改性石油焦炭对SO2的吸附作用主要包括物理和化学两方面的作用，当烟气中无水蒸汽和氧气存在时，主要发生物理吸附，吸附量非常小，当烟气有足够量的氧气和水蒸汽时，伴随着物理吸附，同时还会发生化学吸附，如果在改性石油焦炭中负载一些金属离子（如Cu等）可提高其脱硫效率。

　　研究其属性只是第一步，更重要的是如何利用其属性、特点为我们的工作生活服务，这是石油焦炭厂家需要认真考虑的问题。

　　马跃建材公司成立至今已有数年的发展历史，公司主要从事石油焦炭等相关产品的研发、生产和销售；多年来，我公司在立足国内市场的同时，也将眼光瞄向了国际市场，这不但能够出口创汇，更是企业实力的一种展示。

　　近年来，马跃建材公司产品畅销国内多少省市、自治区，更出口到欧美、非洲、东南亚等多个国家和地区，一流的品质和实在的价格，及时的服务赢得了众多国内外客户的广泛赞誉，并与众多知名企业建立了良好的合作关系。

　　我们深信，品质是企业生存的基础，服务是公司发展的保障，马跃建材公司将一如既往，扎实推进产品升级和服务升级，更好服务新老客户的实际需求。