做销售的技巧很多，工作时间越长，经验越丰富，掌握的销售技巧就更多。但万变不离其宗，想做好煅烧石油焦业务，最基本的就是掌握产品知识，只有熟练掌握了产品知识，才能在与客户沟通时让客户清楚的了解你的产品优势、特点，再通过一定的技巧，才能将产品销售给客户。

　　很多业务人员销售产品靠忽悠，这是不对的；优秀的业务人员总是从客户角度考虑问题，认真倾听客户需求，并为其提供合适的煅烧石油焦产品，这样才能赢得客户的信任和认可，你才能长期与客户做生意。

　　近些年来，新安县狠抓产业转型升级，全面围绕建成小康社会的宏伟目标，加快提升传统产业，培育壮大新兴产业，走出了一条具有新安特色的转型发展之路，这对恒光在该县开展煅烧石油焦业务有很大的带动作用。

　　数据显示，2011-2016年五年间，引进工业项目110个，新安县产业集聚区和洛新产业集聚区入驻企业达到441家。目前全县规模以上企业达到230家，龙头骨干企业纷纷涌现，这对恒光在该地区开展煅烧石油焦业务提供了更多动力。

　　科研人员在对比研究过程中发现，通常用于蒸汽发电或供热石油焦在作为锅炉燃料使用时有其各自的燃烧特点，与煤炭相比较有它的一些优点，具体来说，石油焦中的灰份和水分含量低，减少了燃料和灰渣的运输和处理费用，当然还使非计划停工频率降低了不少；热值高，约 32MJ/kg，而烟煤一般为 24—30MJ/kg；煅烧石油焦生产蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦哈式可磨指数约为 100，而煤约 50。

　　没有比较，很难说孰优孰劣；我们在使用石油焦炭时也需要进行综合考量，以最低成本，实现最大效益。

　　公司自成立以来，锐意创新，推陈出新，不断开发煅烧石油焦新产品，提供优质服务，在很多方面为行业树立了新的标杆。

　　公司研发的产品进入市场已有十多年的历史，在各地的很多重点工程项目中展现自己的风采，受到众多用户的好评。

　　继往开来，我们愿与各界朋友携手共进，合作共赢，共创美好未来。